天鹅涂料代理商们经常会经常遇到这样的客户：“既要高质量，又要低价格”；涂料代理的经销商们也会经常这样：“给我便宜又好卖的产品”。这个问题反反复复在客户交流过程中会提及到。今天天鹅涂料跟大家讲两个流传很广泛的小故事。 

一哥们去买肉夹馍，对老板说：“给我来一个，不要辣椒， 给我多放点肉，放，再放，再放点，再多放点……”,老板抬头看着他：“我给你卷头猪吧？”

曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？”
老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”

实际上，涂料低价产品在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。

这是为什么？就像文章开头所说，涂料代理：没利润哪里来的服务？工业涂料是半成品，客户的使用并不是完结，而是售后的开始，品质保障的开始。俗话说没有最低，只有更低；低价就代表了差质量，长期经营低端产品的涂料厂家、经销商、客户，在产业链中毫无竞争核心力，长此以往，自然没有利润，自然慢慢被淘汰，所以天鹅涂料认为，涂料代理就要选择有质量保障、有完善服务体系的涂料厂家加盟。

服务的前提是利润，
利润空间可以被挤压，
但不能消失，
否则连同利润一起消失的还有服务。
请不要一味的过度要求，
每个人都要生存，
你拿走了他生存的空间，
服务也就消失了。
请尊重每个行业，
每一位尽心尽力为大家服务的人，
也包括我们自己！
不好意思！
有时候我们会对您说： No ，
因为我们会用心去做好每一件事，
不仅是对您负责，
更对自己负责！