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涂料代理:没利润哪里来的服务?

作者:未知 浏览:时间:2018-08-27 网址:
天鹅涂料代理商们经常会经常遇到这样的客户:“既要高质量,又要低价格”;涂料代理的经销商们也会经常这样:“给我便宜又好卖的产品”。这个问题反反复复在客户交流过程中会提及到。今天天鹅涂料跟大家讲两个流传很广泛的小故事。 

一哥们去买肉夹馍,对老板说:“给我来一个,不要辣椒, 给我多放点肉,放,再放,再放点,再多放点……”,老板抬头看着他:“我给你卷头猪吧?”

曾经有一个业务员问老板:“市场上有一个小厂,价格很低,很难对付,怎么办?”
老板反问道:“既然这家厂这么厉害,为什么一直是家小厂,而我们却是大厂呢?”

实际上,涂料低价产品在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。

这是为什么?就像文章开头所说,涂料代理:没利润哪里来的服务?工业涂料是半成品,客户的使用并不是完结,而是售后的开始,品质保障的开始。俗话说没有最低,只有更低;低价就代表了差质量,长期经营低端产品的涂料厂家、经销商、客户,在产业链中毫无竞争核心力,长此以往,自然没有利润,自然慢慢被淘汰,所以天鹅涂料认为,涂料代理就要选择有质量保障、有完善服务体系的涂料厂家加盟。

服务的前提是利润,
利润空间可以被挤压,
但不能消失,
否则连同利润一起消失的还有服务。
请不要一味的过度要求,
每个人都要生存,
你拿走了他生存的空间,
服务也就消失了。
请尊重每个行业,
每一位尽心尽力为大家服务的人,
也包括我们自己!
不好意思!
有时候我们会对您说: No ,
因为我们会用心去做好每一件事,
不仅是对您负责,
更对自己负责!

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